Prólogo
por Candelaria López
Este dossier empezó con una pregunta bastante concreta: ¿las organizaciones que trabajan en impacto siguen leyendo con claridad lo público, lo social y lo común? Y, al mismo tiempo, ¿las formas de intervención que despliegan hoy siguen siendo las necesarias?
No era una pregunta nueva, pero sí insistente. Aparecía en conversaciones, en proyectos, en decisiones que parecían repetirse incluso cuando el contexto ya había cambiado. Sin embargo, a medida que este dossier tomó forma, en los textos, en las discusiones, en el proceso de edición, esa pregunta empezó a quedar corta. Porque lo que apareció no fue solo una dificultad para leer el presente. Apareció algo más incómodo: una tensión entre lo que las organizaciones buscan sostener, lo que el sistema de financiamiento habilita y lo que efectivamente termina ocurriendo en la práctica.
En algunos textos, esa tensión se expresa en la relación entre financiamiento y misión. En otros, en los modelos que organizan la sostenibilidad. En otros, en las narrativas que ya no movilizan o en la forma en que se construye legitimidad. No hay una única respuesta. Tampoco hay acuerdo. Y quizás eso sea lo más interesante de este dossier. Porque más que confirmar las hipótesis iniciales, lo que hace es abrir un campo de preguntas más difícil de ordenar.
Un campo donde ya no alcanza con ajustar herramientas o mejorar diagnósticos, sino donde aparece la necesidad de revisar cómo estamos entendiendo, y sosteniendo, el impacto. ImpLab impulsa esta publicación desde ese lugar. No como una síntesis ni como una toma de posición cerrada, sino como una forma de poner en común estas tensiones mientras todavía están en proceso. Si algo atraviesa estos textos, no es una respuesta compartida, sino una incomodidad compartida. Y tal vez, en este momento, eso sea más útil.
Editorial
Entre la crisis y la reinvención: una relectura del tercer sector
por Guadalupe López ¹
El tercer sector en América Latina se mueve en un escenario de policrisis donde lo económico, lo político, lo social y lo ambiental se entrelazan y se potencian. En ese contexto, no solo cambian los problemas, sino también se transforman las condiciones para intervenir sobre ellos.
La desfinanciación de la cooperación internacional, reordena prioridades, desplaza agendas y redefine qué se considera legítimo. Y ahí aparece una tensión incómoda: mientras el contexto se vuelve más complejo, muchas organizaciones siguen operando con marcos que ya no alcanzan. Este dossier parte de esa incomodidad. No busca cerrar respuestas, sino abrir preguntas: sobre el sentido de la intervención, sobre la relación entre financiamiento y misión, y sobre los riesgos de adaptar las prácticas a lógicas que priorizan métricas por sobre vínculos.
Porque si algo queda claro es que la crisis no es solo material. Es también una crisis de sentido. Y en ese terreno, la reinvención del tercer sector no pasa únicamente por conseguir más recursos, sino por recuperar su capacidad de leer, escuchar e intervenir junto a las comunidades.
Voces para cambiar lo inevitable: las organizaciones sociales frente a la policrisis.
por Hernán Nadal ²
En Junio de 2025 mientras asistía como ponente en el Congreso de Fundraising en Brasil me encontré con organizaciones de todo el país, que llegaron desde distintas regiones con sus experiencias, desafíos y aprendizajes. Meses después, en Guadalajara, en el Festival Latido, el escenario fue similar: organizaciones de todo México compartiendo miradas, preocupaciones y esperanzas. En ambos espacios apareció con fuerza la misma sensación: un sector que, más allá de las diferencias locales, enfrenta problemas comunes y se pregunta cómo seguir en este contexto de crisis global. Vengo trabajando hace años con organizaciones de Europa y de Estados Unidos desde mi agencia Guaraní. Además, desde AEDROS —la Asociación de Ejecutivos en Desarrollo de Recursos para Organizaciones Sociales— acompaño a colegas de todo el continente. Y sin embargo, en cada charla, en cada intercambio, la conclusión se repite como un latido en cámara lenta: vivimos en una policrisis.
Cuando el financiamiento se retrae: giro conservador, heterosexualidad obligatoria y deslegitimación del tercer sector en América Latina
por Yohana Solis ³
Los recortes recientes en la cooperación internacional, un 83% en la United States Agency for International Development (USAID) y la contracción de United Kingdom Agency for International Development (UKaid) tras el Brexit (UNAIDS, 2024), expresan el impacto del giro conservador global sobre el tercer sector. La reducción de fondos no sólo significa menos recursos: implica un cambio de prioridades, donde los proyectos de corto plazo, control migratorio y seguridad fronteriza desplazan a la agenda de género, diversidad y derechos humanos. La pregunta es: ¿qué ocurre cuando la organización deja de representar a la población a la que dice servir?
Este artículo propone leer esos recortes a la luz de un diagnóstico travesti-trans sudamericano. Siguiendo a Marlene Wayar, la colonia no solo trajo capitalismo y patriarcado, sino heterosexualidad obligatoria como régimen político civilizatorio. La retracción de fondos con perspectiva de género y diversidad reactualiza esa imposición, silenciando las voces que cuestionan la naturalización del régimen heterosexual y debilitando las tramas comunitarias que sostienen alternativas. No se trata sólo de perder programas: se pierden lenguajes, memorias y modos de producir conocimiento colectivo.
Busco argumentar por qué el retroceso conservador desnuda una paradoja: los proyectos que mejor cuestionan la heterosexualidad obligatoria, el patriarcado y el capitalismo como herencias coloniales son precisamente los más desfinanciados. Su exclusión deja al tercer sector con menos capacidad de reinventar su legitimidad y de escuchar genuinamente a quienes dice representar.
Profesionalización vs. Propósito: ¿las fundaciones están perdiendo su alma?
por Maurie Franco ⁴
El tercer sector latinoamericano enfrenta con un conflicto: la profesionalización necesaria para la supervivencia financiera puede comprometer su impacto social. A través de casos documentados en Colombia y México, este análisis examina cómo las ONG adaptan sus programas para satisfacer demandas de donantes, a menudo sacrificando beneficiarios originales. Con el 87% de fundaciones operando con recursos limitados y la cooperación internacional en declive, el sector debe encontrar equilibrio entre eficiencia financiera y propósito social para evitar volverse socialmente irrelevante.
Sostenibilidad sindical y libertad de expresión: el desafío de las organizaciones de periodistas en América Latina
por Luisina Colombo ⁵
El artículo examina los desafíos de sostenibilidad de los sindicatos de periodistas en América Latina y el Caribe, afectados por precariedad laboral, recortes en la cooperación internacional y crisis institucional. Sostiene que su fragilidad compromete la libertad de expresión y, en consecuencia, la democracia. A partir de experiencias regionales y del trabajo de la FIP, se destacan estrategias innovadoras de financiamiento, alianzas intersectoriales y ampliación de bases sindicales como vías para fortalecer su rol en la defensa del derecho a la información.
Cómo los mitos sobre el overhead impactan en la sostenibilidad de las organizaciones en América Latina
por Marina Loza Bardají ⁶
El debate en torno al overhead en las organizaciones no gubernamentales (ONG) ha ocupado un lugar central en la evaluación de su desempeño y legitimidad. Este artículo revisa los orígenes históricos y conceptuales del overhead, analiza el surgimiento y la persistencia del nonprofit starvation cycle y sintetiza propuestas para revertirlo. Seguidamente, se explora cómo estas dinámicas se manifiestan en Latinoamérica. Aunque no existen estudios que midan explícitamente la aversión al overhead en la región, se identifican patrones estructurales compatibles con el fenómeno, vinculados al diseño del ecosistema de financiamiento.
El futuro de la recaudación de fondos: de la pirámide de donantes al ecosistema integral
por Juan Lapetini ⁷
La recaudación de fondos ha transitado de la pirámide de donantes —jerárquica y lineal— hacia modelos más dinámicos como el embudo, el vórtice y, finalmente, el ecosistema. Este ensayo propone que la lógica ecosistémica ofrece una lectura más adecuada de las múltiples formas de participación ciudadana y de la necesidad de construir comunidades de apoyo sostenibles. Más que un cambio de metáfora, implica un nuevo paradigma: valorar la diversidad de aportes, abrir la gobernanza y fortalecer la resiliencia de las organizaciones sociales.
Iniciativas de Responsabilidad Social Empresarial de las empresas chinas en América Latina y el Caribe: realidades y oportunidades
por Rui Wang ⁸ & Oswaldo Alvizar Bañuelos ⁹
Durante las últimas dos décadas, la inversión china en América Latina y el Caribe ha crecido de manera significativa, consolidando a China como un socio económico clave en la región. Más allá de los vínculos económicos y geopolíticos, esta relación en expansión también ofrece un nuevo potencial para promover el desarrollo sostenible mediante iniciativas de Responsabilidad Social Empresarial. Este artículo examina las actividades de responsabilidad social empresarial de las principales empresas chinas en la región, analiza sus enfoques y ofrece recomendaciones para fomentar alianzas que contribuyan al avance de los objetivos de desarrollo sostenible en toda América Latina y el Caribe.
Rebranding o Extinción. Por qué las ONG’S deben repensar su marca, sus causas y sus ingresos en tiempos desafiantes
por Daniel Gamboa ¹⁰
En un mundo donde los derechos ya no son consenso y los modelos de financiamiento se agotan, las ONG enfrentan una crisis de identidad. El término “derechos humanos” perdió centralidad y las narrativas basadas en tristeza ya no movilizan: las audiencias buscan poder, pertenencia e impacto tangible. Las ONG deben empezar a pensar más como "marcas", priorizando identidad, comunidad y resultados visibles. Innovar en branding, narrativas y productos no es opcional: sin una narrativa poderosa y un producto inspirador, las ONG arriesgan volverse irrelevantes.
Reinventar la cooperación en tiempos de cambio radical
por María Paz Ramis ¹¹
En un escenario donde la cooperación internacional se reinventa a toda velocidad, este texto invita a pensar cómo sostener impacto sin perder sentido. Con más de una década de trabajo en la intersección entre tecnología, género y desarrollo, propongo claves para navegar un futuro con menos fondos, prioridades cambiantes y discursos en transformación. ¿Cómo ser relevantes y visibles? ¿Cómo adaptar metodologías sin traicionar convicciones? Una invitación crítica y honesta a imaginar, juntas, otra forma posible de cooperación.
El tercer sector frente a la economía de la atención
por Martin Friedburg ¹²
El tercer sector en América Latina debe profesionalizar su comunicación y gestión para sostener legitimidad en un contexto más exigente. Tras el fin del “dinero fácil”, donantes priorizan eficiencia, métricas y sostenibilidad. A diferencia del sector privado, las ONGs dependen de la comunicación para que los aportes se traduzcan en valor. Esto exige un doble producto: metodologías de impacto claras y narrativas digitales que las respalden. En la economía de la atención, profesionalizar no es un lujo: es la condición para crecer, escalar impacto y recuperar centralidad pública.
Repensar el tercer sector: financiamiento, legitimidad y disputa en tiempos de cambio estructural
por Candelaria López ¹³
Resumen
Este artículo examina una transformación estructural en el rol del tercer sector: el desplazamiento desde la canalización de demandas hacia el Estado hacia la provisión directa de soluciones. A partir del diálogo entre la economía política del desarrollo y aportes recientes del campo latinoamericano, se sostiene que este cambio no es solo pragmático, sino una reconfiguración en su posicionamiento dentro de las estructuras de poder.
A partir de ello, abre preguntas para la acción: ¿cómo reconstruir una relación con el Estado que no sea solo de ejecución, sino también de incidencia?, ¿cómo sostener intervenciones concretas sin perder la capacidad de leer lo estructural?, ¿cómo diseñar estrategias que amplíen lo pensable y qué implica, hoy, disputar sentido?
Autorxs
¹ Guadalupe López
¹ Guadalupe López
¹ Guadalupe López
ImpLab- FSoc UBA
Becaria Doctoral en Ciencias Sociales y Licenciada y Profesora en Trabajo Social por la Universidad de Buenos Aires (UBA). Docente universitaria e integrante de equipos de investigación UBACyT y PICT en el Instituto de Investigaciones Gino Germani.
² Hernán Nadal
¹ Guadalupe López
¹ Guadalupe López
Guaraní Agency
Especialista en fundraising y comunicación estratégica para organizaciones sociales, con más de 25 años de experiencia en América Latina y Europa. Director de la agencia Guaraní y presidente de AEDROS (Asociación de Ejecutivos en Desarrollo de Recursos para Organizaciones Sociales de Argentina). A lo largo de su trayectoria ha trabajado en campañas de movilización y financiamiento para organizaciones de la sociedad civil vinculadas a derechos humanos, ambiente y desarrollo social. Su trabajo se centra en fortalecer la sostenibilidad financiera y la capacidad de incidencia de las organizaciones sociales.
³ Yohana Solis
¹ Guadalupe López
⁴ Maurie Franco
La Chica de Pelo Violeta
Licenciada en Ciencia Política, maestranda en Derechos Humanos y especialista en género, diversidad e inclusión. Coordina proyectos en el CEPI-UBA y trabaja en la protección de derechos de víctimas de violencia de género.
⁴ Maurie Franco
⁶ Marina Loza Bardají
⁴ Maurie Franco
Maurie Franco Strategy Consulting
Consultora en grants y alianzas estratégicas con experiencia apoyando a fundaciones en EE.UU. y América Latina a asegurar financiamiento sostenible y fortalecer relaciones con donantes. Fundadora de Maurie Franco Strategy Consulting, ha liderado proyectos con organizaciones 501(c)(3), creado programas de capacitación como la Ruta de Sostenibilidad Financiera y el Grant Writing Bootcamp, y combina su formación en economía con el uso de IA y tecnología para innovar en la filantropía.
⁵ Luisina Colombo
⁶ Marina Loza Bardají
⁶ Marina Loza Bardají
Federación Internacional de Periodistas - Oficina Regional América Latina
Periodista de ETER, licenciada en comunicación audiovisual de la UNSAM y productora de radio. Actualmente trabaja como responsable de Comunicación y Proyectos de la oficina para América Latina y el Caribe de la Federación Internacional de Periodistas y como docente de periodismo. Ha cubierto cuatro veces de manera autogestiva el festival de Glastonbury.
⁶ Marina Loza Bardají
⁶ Marina Loza Bardají
⁶ Marina Loza Bardají
InterpersonalLab
Magíster en Políticas Públicas por FLACSO y graduada en Criminología por la Universitat Pompeu Fabra (Barcelona). Cuenta con más de diez años de experiencia en el sector social, especialmente en fundraising, alianzas estratégicas y fortalecimiento organizacional, habiendo trabajado en organizaciones como Amnistía Internacional y con organismos internacionales. Es fundadora de Interpersonal.Lab, desde donde acompaña a profesionales y equipos en el desarrollo de capacidades institucionales, estrategia y habilidades interpersonales.
⁷ Juan Lapetini
⁹ Oswaldo Alvizar Bañuelos
⁷ Juan Lapetini
Donar Online
Director Regional de Alianzas
Especialista en recaudación de fondos y sostenibilidad de organizaciones sociales en América Latina. Es Director Regional de Alianzas en Donar Online y docente en la Universidad de San Andrés, donde dicta el Programa Avanzado de Fundraising (PROEDEFO) y el Posgrado en Dirección y Gestión de Organizaciones Sociales. Con más de veinte años de experiencia, ha acompañado a ONG y fundaciones en distintos países, explorando la intersección entre práctica, confianza y nuevos modelos filantrópicos.
⁸ Rui Wang
⁹ Oswaldo Alvizar Bañuelos
⁷ Juan Lapetini
GlobalGiving
Maestra en Management of Information Systems and Digital Innovation por la London School of Economics de Reino Unido. Representante en China y Asesora de Programas para Asia. Cuenta con más de quince años de experiencia profesional en el sector social.
⁹ Oswaldo Alvizar Bañuelos
⁹ Oswaldo Alvizar Bañuelos
⁹ Oswaldo Alvizar Bañuelos
GlobalGiving
Maestro en Metodología de la Ciencia por el Instituto Politécnico Nacional de México. Asesor de Programas para América Latina y el Caribe. Cuenta con más de siete años de experiencia profesional en el sector social.
¹⁰ Daniel Gamboa
¹² Martin Friedburg
⁹ Oswaldo Alvizar Bañuelos
Amnistía Internacional Argentina
Summa Cum Laude en Administración de Empresas con mención en Marketing. Director de Crecimiento y Fundraising. Ha realizado una Maestría en Gerencia de Marketing con énfasis en investigación científica. Fue consultor durante diez años en branding y estrategias comerciales para empresas y organizaciones sociales en América, Europa y África.
Ha sido asesor de negocios y microemprendimientos con enfoque social, dictando conferencias en diversas universidades y centros de estudios especializados. Trabajó como Coordinador Nacional de Marketing Directo y luego como Director Nacional de Desarrollo de Fondos Individuales en TECHO Argentina. Actualmente se desempeñá como Director de Crecimiento y Fundraising en Amnistía Internacional Argentina.
¹¹ Paz Ramis
¹² Martin Friedburg
¹² Martin Friedburg
Chicas en Tecnología
Apasionada por transformar ideas en proyectos con impacto sostenible y global. Traductora Pública y especialista en cooperación internacional, con más de doce años impulsando organizaciones en el competitivo ecosistema del financiamiento internacional. Ha acompañado todo el ciclo estratégico: desde el diseño y la postulación hasta la gestión de proyectos aprobados. A lo largo de su trayectoria, ha contribuido a que más de cincuenta organizaciones accedieran a fondos y reconocimientos nacionales e internacionales, consolidando su proyección y escalabilidad.
¹² Martin Friedburg
¹² Martin Friedburg
¹² Martin Friedburg
Winclap
Head of Growth for Nonprofits. Lidera estrategias digitales para ayudar a ONGs de América Latina y Estados Unidos a escalar su recaudación y sostenibilidad. Con más de diez años de experiencia en el sector social, combina metodologías de marketing de alto rendimiento con la misión de fortalecer a organizaciones sin fines de lucro. Su trabajo se centra en adquisición y retención tanto de donantes como voluntarios, optimización de canales y crecimiento estratégico.
¹³ Candelaria Lopez
ImpLab- FSoc UBA
Politóloga (UBA) y fundadora de ImpLab. Trabajo en la intersección entre financiamiento, toma de decisiones y estructuras de poder en el tercer sector, con foco en cómo las organizaciones interpretan y abordan problemáticas contemporáneas.
Actualmente desarrollo procesos de formación, consultoría y producción de conocimiento aplicado, integrando herramientas de inteligencia artificial para mejorar la búsqueda, análisis y formulación de proyectos.
Mi trabajo se centra en cuestionar diagnósticos heredados y construir marcos más estratégicos para la acción del sector social.